Negosiasi
CONTOH NEGOSIASI
Jawab
1. Suatu
perusahaan PT. Porang Jaya yang bergerak dalam penyedian umbi porang kekurangan
bahan yang akan di eksport. Untuk meningkatkan pasokan umbi porang tersebut
pihak perusahaan melakukan usaha kerja sama berupa pinjam lahan ke beberapa
pihak, baik swasta ataupun Pemerintahan.
Salah
satu pihak Pemerintahan yang diminta
melakukan kerjasama adalah Dinas Perkebunan. Poin-poin kerja sama yang
diberikan pada pihak Dinas Perkebunan adalah :
a) Pihak Perusahaan PT. Porang Jaya Menyediakan bibit porang secara gratis kepada pihak Dinas Perkebunan untuk ditanam di bawah tegakan tanaman kelapa di lahan Perkebunan kelapa milik Dinas seluas 4 Ha.
b) Pihak PT. Porang Jaya akan membeli hasil panen dari tanaman porang tersebut beruapa panen basah umbi porang sebesar Rp 5.000,- / Kg.
c) Untuk tenaga kerja penanaman dan perawatan
serta bahan pemupukan merupakan tanggung jawab dari Dinas Perkebunan.
Namun
dari Pihak Dinas Perkebunan belum menyetujui poin-poin kerjasama yang diajukan
oleh pihak PT. Porang Jaya. Dari pihak Dinas Perkebunan menyampaikan beberapa poin-poin
keinginan mereka yaitu :
a)
Pihak PT. Porang Jaya Membeli Umbi porang
hasil panen basah tanaman porang yang di tanam Dinas Perkebunan dengan harga
Rp. 15.000,- / Kg
b)
Pihak PT. Porang Jaya menyediakan 8
Pompa air bor tanah pada lahan 4 Ha yang akan ditanami tanaman porang
(Masing-masing 1 Ha ada 2 pompa air bor tanah).
Akibat
dari masing-masing pihak menyampaikan keinginannya masing-masing, maka
dilakukan lah negosiasi diantara kedua belah pihak untuk mendapatkan titik temu
(win-win negotiation).
Dari
hasil negosiasi antara kedua belah pihak didapatlah poin-poin kesepakatan yaitu
:
a)
Pihak Perusahaan PT. Porang Jaya
Menyediakan bibit porang secara gratis kepada pihak Dinas Perkebunan yang akan
ditanam di bawah tegakan tanaman kelapa di lahan Perkebunan kelapa milik Dinas Perkebunan
seluas 4 Ha.
b)
PT. Porang Jaya akan membeli umbi porang
hasil panen basah tanaman porang yang di tanam Dinas Perkebunan dengan harga
Rp. 10.000,- / Kg
c)
PT. Porang Jaya menyediakan 4 Pompa air
bor tanah pada lahan 4 Ha yang akan ditanami tanaman porang (Masing-masing 1 Ha
ada 1 pompa air bor tanah).
d)
Untuk tenaga kerja penanaman dan
perawatan serta bahan pemupukan merupakan tanggung jawab dari Dinas Perkebunan.
Komentar
Posting Komentar